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타겟 그룹 1: 엄마표 영어 진입을 위해 정보 탐색중인 학부모

누구에게: 학부모

- 외적 문제: 아이가 영어로 말하고 영어 책을 읽었으면 좋겠다. 

- 내적 문제: 정말로 스스로 말하고 스스로 읽어낼 수 있을까? 그것을 위해 얼마나 많은 공수가 들어갈까? 아이 공부 시키기위해 내가 영어를 잘해야 할까? 아이 공부를 내가 직접 지도할 수 있을까? 아이 공부를 위해 아이를 설득해야할까?  그렇게 고생해서 엄마표를 진행하면 성과가 나올까?  

무엇을: 

- 타겟 고객에게 제시할 셀링 포인트: 

당신에게는 나의 컨설팅이 필요하다 왜냐하면 나는 아이와 싸움에서 데미지를 최소화 하며 성과를 내는 방법에 대해 알려줄 수 있기 때문이다. 

어떻게: 

- 타겟이 좋아할 분위기:

1차) 신뢰, 가치, 진중함 

2차) 똑똑함 

3차) 유머러스 , 친근함

- 마케팅 메시지: 

주인공의 모습 상상: 부모로서의 책임감을 다하는 모습 + 아이와 다정하게 신뢰관계가 있음

 

아이의 미래, 부모의 결정

아이의 마음까지 책임지는 부모...

 

코칭시 서비스 스콥이 어디까지인지를 확인해 봐야 한다. 이게 되어야 카피라이트도 나올 듯.