😇 세일즈 위닝 시나리오 만들기

 

 

• 주제: 영어 사교육 본격 진입 전, 놀이같은 영어 습득 가이드 서비스를 위한 위닝 시나리오
  • 컨설팅 내용: 학원추천, 학생 스타일 analyze, 등등 
  • 서비스 내용: 영어 습득 컨텐츠
• 위닝 시나리오 
  • 오프닝
    • 대 AI시대. 말만하면 바로 번역 되는 언어. 영어교육이 과연 필요할까요? 
    • 만약 필요하다면, 얼마나 얼만큼 알아야할까요?
    • 목표한 곳 까지 가기 위해 우리가 지불하는 비용은 얼마인가요? 
      • 물리비용: 학원비 (영유-초-중-고), 시간
      • 마음비용: 학원 알아보기, 요즘 학습 트랜드 공부하기, 기타등등
    • 비용을 들이는 만큼 제 값을 할까요?
    • 그 시행착오를 줄여줄 수 있다면 얼마의 비용을 지불할 수 있을까요?
  • 본미팅
    • 권위입증
      • 강사 5년, 학부모 상담 300+  
    • 선니즈 창출
      • 매번 상담의 내용은 변하지만 원론적인 문제는 변하지 않는다.
      • 학원의 세계와 학습의 세계를 경험하면 아이 + 학부모 모두 마음이 급해진다
      • 결국 다들 비교에 지쳐 동일한 골- 가장 general 해 보이는 목표- 를 설정하고 움직인다.
    • 앵커링/깃발 꽂기
      • 프리미엄 플랜 제안
      • 기본 플랜 제안
    • 왜 나에게?
      • .. 
      • 프리미엄에 딸려 나오는 추가 서비스 (심화 컨설팅)
    • 왜 지금?
      • 현재 신학기 기념 할인이 딱 오늘까지입니다.
  • 클로징
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  • 거절시
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